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李士祎受邀清华大学MBA演讲，宝酝“酒业发展样本”引发强烈共鸣

发布时间：2022-03-21 阅读量：3421 来源：

日前，宝酝集团创始人、董事长兼总裁、天塞酒庄联席董事长李士祎受清华大学邀请，与60余名经管学院MBA学员分享了他的创业历程，结合酒行业发展趋势，详细解析了宝酝集团在复杂的市场变化中如何进行应对和战略制定，以及取得的成绩和经验。

受疫情影响，原定的线下课程改为线上直播形式，但这丝毫没有影响学员们的热情。原定一小时的课程，应大家一致要求，延长到了90分钟。

思想决定高度

李士祎从自身20年的职业沉淀和经验积累出发，讲述了宝酝集团作为酒业“新物种”的战略规划以及发展思路。他首先分析了战略和人的关系，这也是中西方管理理念的主要差异之一。西方管理学强调先形成战略架构，再进行团队和组织的构建；而东方管理理念更强调人的作用，以领导人的能力和认知为基础，组建核心团队，再逐步形成与之匹配的战略。李士祎认为这两条路径都可以形成核心竞争力、创造价值，宝酝集团的路径是以人为基础，战略制定中更加凸显核心团队的眼界和能力。

在制定具体战略时，宝酝集团如何选择方向和出发点？对此，李士祎针对产业与企业自身能力的关系，将更加注重产品和市场活动组合的产业分析观，与更加注重企业内部资源禀赋、能力组合、内部运作的资源本位企业观进行对比和讲解，结合宝酝集团的发展模式，从中解析出宝酝进行战略选择时的基准点和深层逻辑。

“毫无疑问，酒行业是个好产业，但并不是对谁都好。我认为战略与‘一把手’和核心团队息息相关，创业公司大抵如此。宝酝的团队在酒水行业有比较深的耕耘和积累，形成了对世界、中国酒水行业比较深刻的认识，可以准确找到市场的机遇和空间。”李士祎表示。由核心团队引领进入酒行业，并且找到准确的切入点，这是宝酝发展战略的初始。

使命引领方向

李士祎认为，世界各地浩如烟海的酒类品牌和产品，高度分化、分散的渠道和终端，庞大的市场体量和消费群体，共同构成了中国酒行业的产业特质。在这个充满机遇和挑战的领域，宝酝选择了多品牌、多渠道国际综合酒类集团的发展道路。这样的选择是基于核心团队对行业趋势的把握和长期看好，以及对于企业自身资源和能力的综合研判。

李士祎特别强调使命和愿景对于企业发展战略的重要性：“这代表着企业领导人创建企业的初心。企业有什么样的使命愿景，会决定企业能够走多高走多远，因为它决定了企业和组织的价值观，决定了发展方向。”

为了这样的愿景，宝酝在顶层设计上下足了功夫，吸引顶尖人才组成核心团队，并在发展中逐渐形成了复杂组织的管理能力，在酒行业中独树一帜，以人才和运营管理为基础打造了核心竞争力。在使命和愿景的指引下，“爱宝酝，有梦想；能干事，敢担当；精业务，善学习；勇拼搏，达目标”的宝酝人，汇聚成了前行奔跑的磅礴力量。

以成长应对变化

具体的战略实施路径，更加考验企业的组织能力和眼光。李士祎介绍道，在业务模式上，宝酝打造了以中国酒业“新物种”为内核的超级模式，以中国酒业爆品制造局为目标的超级品牌战略，以中国酒业渠道模式综合体为定位的超级渠道战略，以“中国酒业华为军团”为架构的超级团队，互为依托，有机结合，不仅夯实了宝酝集团的发展根基，更从高度、速度、厚度三个维度构建了综合竞争优势。

身处充满变化的酒行业，如何应对来自产品供应链、渠道业务拓展、团队建设、资金链的挑战，是所有企业都在思考的问题。李士祎在谈及战略应对时强调：首先要秉承初心，坚持长期主义，瞄准使命愿景坚定前行；在公司内部形成以奋斗者为本的文化，驱动组织向着目标加速奔跑；用良好的机制打造创新创业平台。

“今天的挑战不代表是未来的挑战，今天的优势也有可能成为明天的劣势，成为明天的挑战。对于宝酝来说，开放思维、学习能力、创新能力是应对所有挑战最核心的方法。”李士祎表示。

以战略的名义开启未来

演讲过程中，李士祎与学员们互动频繁，针对学员们的问题，从不同角度和侧重点进行详细解答。学员们纷纷表达了对课程内容的高度认可，并表示对宝酝集团的发展之路和酒行业特点有了全新认知。

据了解，清华大学经济管理学院MBA项目门槛极高，对报考者要进行多方面的素质考察和近乎苛刻的评估。可以说，清华MBA学员都是最顶尖的人才，其中不乏名校出身的经济管理学硕士、博士以及知名企业的高管。此次宝酝集团的战略宣讲，必将在这些未来的商业、管理精英心中埋下种子，为他们开创新的发展空间。

“宝酝战略”、“宝酝模式”作为酒业发展样本进入顶级学府的高端课程，是酒业“新物种”创新理念和发展思路广受认可的最好证明，清晰展现了宝酝团队对于行业大势的深入思考和判断，对于宝酝集团商业价值和产业地位的提升有非常重要的意义。

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思想决定高度

使命引领方向

以成长应对变化

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